はじめに
家を売却する際、まず行うのが不動産査定です。しかし、査定価格はあくまで目安であり、不動産会社によって大きく異なる場合があります。また、査定士によっては、意図的に査定額を高く見積もったり、低く見積もったりすることもあります。
そこで今回は、不動産査定のウラ話と賢い選び方について解説します。このガイドを読めば、後悔しないための査定の進め方を学ぶことができます。
不動産査定のウラ話
査定価格はあくまで目安？ 査定士の裏技を大公開！
不動産査定は、机上査定と訪問査定の2種類があります。机上査定は、過去の取引事例や周辺環境などを参考に、コンピュータプログラムを使って算出されます。一方、訪問査定は、査定士が実際に物件を訪問して、状態などを確認した上で算出されます。
机上査定は簡便ですが、物件の状態を正確に反映できない場合があります。一方、訪問査定はより正確な査定額が期待できますが、査定士によって査定額が大きく異なる場合があります。
では、なぜ査定士によって査定額が異なるのでしょうか？
- 査定士の経験やスキル：査定士は、過去の取引事例や周辺環境をより深く分析し、査定額を算出することができます。
- 査定基準の違い：各不動産会社には独自の査定基準があり、その基準によって査定額が異なる場合があります。
- 査定士の思惑：査定士によっては、意図的に査定額を高く見積もったり、低く見積もったりすることがあります。
不動産会社によって査定額が大きく違う？ その理由は？
不動産会社によって査定額が大きく異なる理由は、上記の通りです。
さらに、査定士の担当エリアによっても、査定額が異なる場合があります。例えば、査定士が担当しているエリアに類似物件が少ない場合、過去の取引事例に基づいて査定額を算出するため、実際の市場価格よりも高くなったり低くなったりすることがあります。
査定結果に納得できない？ 査定士に伝わるクレームの仕方
査定結果に納得できない場合は、査定士に説明を求めることができます。説明が不十分な場合は、他の不動産会社に査定を依頼してみるのも良いでしょう。
査定士にクレームを伝える際は、冷静かつ丁寧な態度を心がけましょう。感情的になって話をすると、逆効果になる可能性があります。
賢い不動産査定の選び方
複数の不動産会社に査定を依頼するべき？
複数の不動産会社に査定を依頼することを強くおすすめします。そうすることで、それぞれの査定額を比較検討することができます。
ただし、あまり多くの不動産会社に依頼するのは避けましょう。多くの会社に依頼すると、査定に時間がかかってしまうだけでなく、査定士の負担も大きくなります。
査定費用は無料？ 査定会社を選ぶ際の注意点
不動産査定は、基本的には無料です。しかし、一部の会社では、出張費やキャンセル料などを徴収する場合があります。
査定会社を選ぶ際は、査定費用が無料かどうかだけでなく、どのようなサービスを提供しているかについても確認しましょう。
後悔しないための査定の進め方
査定前に必ず確認しておきたい5つのポイント
- 売却時期：いつ頃売却したいのか。
- 希望売却価格：希望する売却価格はいくらなのか。
- 周辺環境：周辺環境はどのような状況なのか。
- 物件の状態：物件の状態は良いのか悪いのか。
- 必要な書類：必要な書類は揃っているのか。
査定結果を比較して、最適な不動産会社を選ぶ
複数の不動産会社から査定結果が出たら、査定額だけでなく、査定士の説明や対応なども比較検討しましょう。
5. 査定結果に納得できない場合は、再査定を依頼できる
査定結果に納得できない場合は、再査定を依頼することができます。再査定は、別の査定士に依頼することもできます。
再査定を依頼する際は、以下の点に注意しましょう。
- 再査定を依頼する理由を明確にする
- 複数の不動産会社に再査定を依頼する
- 再査定結果が出たら、再度査定額を比較検討する
家を売りたい！不動産査定に関するQ&A
Q1. 不動産査定って、そもそも何なの？
A1. 不動産査定とは、家を売却する際に、その家の価値を判断するためのものです。査定士と呼ばれる専門家が、過去の取引事例や周辺環境などを参考に、机上査定と訪問査定の2種類で行います。
Q2. 査定価格は、必ずしも実際の売却価格になるの？
A2. いいえ、査定価格はあくまでも目安です。実際の売却価格は、市場動向や買主の条件などによって変動します。複数の不動産会社に査定を依頼し、査定額を比較検討することが重要です。
Q3. 査定士を選ぶ際に、注意すべき点は？
A3. 経験豊富な査定士を選ぶためには、以下のポイントに注目しましょう。
担当エリア：査定士が担当しているエリアに、類似物件が多いかどうか。
実績：過去の取引実績が多いかどうか。
資格：宅地建物取引士の資格を持っているかどうか。
口コミ・評判：他の利用者の口コミや評判をチェックする。
その他にも、査定費用が無料かどうか、どのようなサービスを提供しているかなども確認しましょう。
Q4. 査定結果に納得できない場合は、どうすればいいの？
A4. 査定結果に納得できない場合は、再査定を依頼することができます。再査定は、別の査定士に依頼することもできます。
再査定を依頼する際は、以下の点に注意しましょう。
再査定を依頼する理由を明確にする
複数の不動産会社に再査定を依頼する
再査定結果が出たら、再度査定額を比較検討する
Q5. 後悔しないために、査定を進めるには？
A5. 後悔しないために、査定を進めるには、以下の点に注意しましょう。
複数の不動産会社に査定を依頼する
査定士の説明や対応なども比較検討する
査定結果に納得できない場合は、再査定を依頼する
査定前に、必要な書類を揃えておく
売却時期や希望売却価格などを、事前に決めておく
**これらの点に注意することで、よりスムーズに、そして納得のいく家売却を進めることができます。
まとめ
家を売却する際、まず行うのが不動産査定です。しかし、査定価格はあくまで目安であり、不動産会社や査定士によって大きく異なる場合があります。
重要なポイント
- 複数の不動産会社に査定を依頼する
- 経験豊富な査定士を選ぶ
- 査定結果を比較検討する
- 納得できない場合は、再査定を依頼する
- 売却前に必要な書類を揃える
- 売却時期や希望売却価格を決めておく
不動産査定は、家を売却する上で重要なステップです。騙されないために、賢く不動産査定を選び、後悔しないように進めましょう。
その他
- 不動産査定に関する疑問点は、不動産会社に相談しましょう。
- 不動産売却に関する詳細は、国土交通省のホームページなどで確認できます。
国土交通省ホームページ：https://www.mlit.go.jp/
このブログ記事が、家売却を検討している方にとって、少しでも参考になれば幸いです。
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